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投影仪行业抓住价值创新的主线,正赢得教育行业青睐

这轮教育行业采购的“高端化”是建立在“系统性质变”之上的。是教育信息化和智能化,带来的“教育多媒体资源系统性价值提升”,促进了高品质产品的普及。也因如此,企业在教育市场的份额争夺,必须建立基于系统思维的价值创新战略。

例如,获得欢迎,并非简单的“是激光”就行。而是要在短焦、高亮性能、抗光、产品轻量化、产品价格控制、产品渠道和售后能力等几个层面形成“一致性”的系统能力。这体现了,新能力,与传统市场和渠道能力的有机结合,体现了整体价值思维逻辑,也包括了教育采购的“高度理性化”规律。

再例如,录播产品上,产品自身体系的变化空前,移动录播、录播、云录播等。包括ARM平台和低成本化、固态存储与传统存储的结合、云存储的引入、多种新压缩和画质质量控制的应用、跨界合作等,都开创了录播产品差异化的空间,典型企业如广州奥威亚、Creator快捷等,这几年在教育行业都取得了很好的成绩,并引领行业发展。而这些差异化的设计,更多的不是实现基本功能指标的提升,而是1.充分利用电子信息行业的基础进步和广泛产业资源,2.提升单位资源投入的最终产出效能,构建与信息化智能化强关联的录播产品体系。这两者,也都体现了系统性的价值创新模式。

创新、系统创新,甚至于产业创新:教育集采市场的变化,不是单一进步所推动的。而是系统化的、规模化的“创新”爆发推动出来的。正是这些范围广阔、数量巨大的“创新”在为教育采购的“高端化”提供弹药和理由。

整体上,传统教育教学采购的色彩是“招体制下、同质化产品的恶性价值竞争”;而在信息化、智能化和大创新的背景下,教育市场的采购更多的展示出对“最终价值指标”的认可,产品采购原则由“价格为主”,向“价值为主”转变。虽然价值为主的原则不反对“低成本”的研发设计,但是却要求成本下降必须建立在“价值不变或者提升之上”。

这种变化,虽然不能让教育集采成为“高利润市场”,但是足以改变教育集采的“低端形象”。所以,在教育行业更佳青睐于“高大上”产品的趋势下,厂商竞争的基点已经变化——谁占据了创新高点,谁才能成为教育行业的赢家。  

总结:顺应时代的潮流变化,积极相应,做出改变,才能重出重围。


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